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旅游地产春节"大战"开打 6年销冠雅居乐有望再取胜
2015年01月28日10:29
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雅居乐海南清水湾第二届国际游艇博览会将于3月7-30日盛大举行
雅居乐海南清水湾第二届国际游艇博览会将于3月7-30日盛大举行
   

人民网海南视窗1月28日电:春节临近,“候鸟们”的到来正让国内旅游地产项目迅速切换到“旺销模式”。记者获悉,有着“中国旅游地产标杆”美称的雅居乐海南清水湾,其售楼部员工已停止休假,他们正在为即将到来的第三届“雅居乐海南清水湾德国慕尼黑国际啤酒节”做准备。与此前不同,今年春节活动增添了中国春节传统文化活动迎春“庙会”这一新元素。

硝烟四起时,雅居乐已早早进入备战状态。在过去的20天里,雅居乐清水湾已在北京接连开展两大营销事件:雅居乐清水湾第二届国际游艇博览会全国发布会,及开设雅居乐旅游地产北京新展厅。

从打“资源牌”、“配套牌”到打“文化牌”,旅游地产项目通过提升文化软实力打造真正的旅游地产。而多年来悉心培育的旅游地产文化品牌竞争力,正是雅居乐清水湾“长胜”的重要原因。雅居乐方面表示,作为海南楼市6年销冠,雅居乐清水湾有信心再度取得好成绩。

月内两度“进京”

春节向来是旅游地产项目的必争假期,今年,假日竞争大有提前的势头。凭借雅居乐海南清水湾、雅居乐海南月亮湾等盘奠定“中国旅游地产专家”地位的雅居乐,早已为春节营销埋下伏笔。在过去20天里,雅居乐海南清水湾已经两度进京。

在清水湾目前13000户多业主里,逾1/3来自北京。1月两次进京,雅居乐发布了海南清水湾游艇会3月正式开业,及举办第二届国际游艇博览会的信息;亦正式开放位于北京银河SOHO的雅居乐旅游地产新展厅。

两次进京的营销事件,具有强烈的雅居乐旅游地产印记。与一般项目简单强调自然资源、产品噱头不同,雅居乐旅游地产项目则在社区文化品牌和客户体验感上更为用心,吸引对生活环境和品质要求较高的客群。在北京新设置的旅游地产体验馆,即旨在让北京客户更直观了解到雅居乐旅游地产项目定位和产品。在一季度,雅居乐海南清水湾将于3月底将迎来6周年庆及游艇会正式开业两大重要活动,届时将举办清水湾第二届国际游艇博览会。在上届基础上,本届博览会将计划募招100余家参展商,多达30种游艇品牌,20种奢侈品品牌;112尺超级游艇将亮相。

双节制造高人气

早在今年1月初,雅居乐清水湾就提出“先过中国年,再过国际年”的号召。1月24日,雅居乐清水湾迎春庙会已盛大开幕,将传统庙会搬上12公里的海岸。活动现场,业主将率先看到绚丽桃花盛典,体验淳朴庙会文化,重温经典庙会小吃,为上岛客户献上一道原汁原味的传统贺岁盛宴。

据雅居乐清水湾有关营销负责人透露,第三届雅居乐海南清水湾德国慕尼黑国际啤酒节将在2月14日盛大开幕,并一直持续至3月8日,跨越西方情人节、春节、元宵节和国际妇女节,为举办时间最长的一届。今年的慕尼黑啤酒节共有开幕式盛典、除夕万人看春晚、初一乐队狂欢夜、沙滩贺岁电影节、业主星光大道、元宵大型沙滩烟花汇演等主题活动。而本届的国际啤酒节在前两届成功举办的基础上,增加更多的美食及更丰富的精彩节目和互动游戏,让业主和游客有更深刻的体验,进一步感受雅居乐清水湾国际啤酒节的品牌影响力。

这个聚集海南春节超高人气的重要品牌文化活动,有望再一次拉动雅居乐清水湾春节成交。记者电话采访了解到,当前,雅居乐清水湾已投入使用的三家酒店春节预定火爆,六星级海南雅居乐莱弗士酒店多种海景房,基本上被预定一空。据酒店方介绍,相比于去年,虽然今年过春节比去年更晚些,但很多客户都比去年更提早预定了,同时,今年多数订房的客户多为几个大家庭相约组织到清水湾过春节的。

有业内人士称,雅居乐清水湾配套成熟,度假生活氛围浓厚,春节期间又有丰富的节目安排,特别是已负盛名的慕尼黑国际啤酒节,将吸引越来越多的人到清水湾过春节,无疑,清水湾肯定再次成为春节期间海南岛人气最旺的湾区。按往年雅居乐清水湾春节期间成交的销售数据表现来看,2015年的春节旺季雅居乐清水湾如无意外会再次独领风骚。

而历年统计显示,尽管开盘6年来不断遇到其他大盘的挑战,雅居乐清水湾依然保持绝对优势。从2009年开盘至今,雅居乐清水湾一直在海南楼市各项统计中,保持榜首位置。

无法撼动的 “六连冠”

尽管国内多家知名房企纷纷注资旅游地产,但开盘六年、连续六年获得海南国际旅游岛“销冠”的雅居乐海南清水湾,在中国旅游地产史上的表现,却一直难被超越。资料显示,在过去6年间,雅居乐海南清水湾累计销售总额已超过450亿元。

清水湾稳健的年度业绩,是雅居乐在旅游地产发展上坚持房地产开发与配套同步、重视社区配套及氛围营造思路的集中体现,这也是清水湾逾万名业主共同选择清水湾的重要原因。

雅居乐清水湾其优质的生活环境和一一兑现的大盘配套,持续刺激业主再购及业主推介购买。位于北纬18度的雅居乐清水湾,得天独厚,拥有全球稀缺的12公里热带海岸,世界第三个“会唱歌”的沙滩,水清沙白,自然环境比美全球著名度假胜地夏威夷、迈阿密、马尔代夫,深受国人喜爱。

而在过去6年间,雅居乐海南清水湾16公里清水湾景观大道、六星级海南雅居乐莱弗士酒店、海南清水湾假日度假酒店、雅居乐瀚海度假酒店、星级会所、风情商业街、幼儿园、南果市场及大型超市等配套设施均已投入使用;此外机场大巴开通,从清水湾直达三亚凤凰机场在1小时内无缝对接,大大方便了业主的生活。而挪威国际幼儿园、981中健逸康“首长级”健康医疗机构已于2014年同时进驻,生活配套也更加完善。

铸造国际旅游岛名片

迄今为止超过450亿元的累计销售额,印证了雅居乐海南清水湾在市场上的巨大成功。这种前瞻性的考虑可以追溯到七八年前,在海南岛成为国际旅游岛之前,雅居乐在清水湾拿地之初,超前引入摩根士丹利国际投行的资本;并以合作的方式,引入卓美亚、莱弗士、JW万豪、希尔顿等全球著名高端酒店品牌;正是这种国际视野,帮助雅居乐清水湾在开发和配套上,成功走上“旅游地产精品”路线,让雅居乐清水湾中国旅游地产一大名盘。

不过名盘绝不是雅居乐清水湾的终点。最近几年,雅居乐凭借自身出色的硬件,抓住海南国际旅游岛的发展契机,通过特色分明的品牌活动,从过去接受国际经验“输血”的清水湾,转型“造血”,向“海南国际旅游岛名片”角色转变。据统计,目前,雅居乐海南清水湾已经成功打造慕尼黑沙滩啤酒节、海岛音乐节、国际沙雕节、风筝节等众多年度活动品牌,更吸引了“胡润百富榜企业家峰会”、“国际游艇博览会”等纷纷落地。

有业内人士称,深耕旅游地产6年的雅居乐清水湾,缔造了国人的滨海度假梦想,成为海南国际旅游岛的亮丽的名片,为国际旅游岛的文化建设作出了重大的贡献。 (施良信)

来源:人民网-海南视窗    施良信   (责编:实习生、蒋成柳)
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