| 山寨机厂商低成本下赚快钱 售后服务成其死穴 |
| 2008年06月30日16:23 |
全国最大的山寨手机输出中心在深圳，而全国的山寨手机交易中心则集中在深圳华强北。
下班时候的华强北，人行道上杂乱无章，摆卖着各种手机配件和电子产品。如果你觉得花费350元在路边摊购买一台当年经典机型——摩托罗拉V3划算的话，请别急着掏钱，只要你有“DIY”的动手精神，完全可以在华强北把V3全套零配件买齐，用300元“拼”出一台可以正常使用的V3手机。
300元的成本账
一位在手机圈内打拼多年的“圈内人”向记者介绍了山寨机制作和销售的一些内幕。据其介绍，一台山寨手机的出炉要经历寻找芯片、软件解决方案、开模、生产和销售这五个环节。现在深圳已形成了一条成熟的产业链分工模式，从手机设计、原材料供应，到各个环节的生产和组装，都有专业的分工。目前，多数山寨手机的制作生产都在正规的手机代工厂中完成，也有一部分租用“小作坊”来完成。像组装的工厂，一般只需要租一间房子就行了，十几个小工平均一天就能组装出上千部手机来。
一般而言，一款仿真的品牌机型，首先需要到手机研发公司购买设计方案。然后将电子元器件、软件激光扫描集成电路板批量复制。每个电路板的制造成本约为23美元，具有MP3、MP4、百万像素拍照等基本功能。
第二步是到模具厂去开塑料模具，即套壳。每个模具的制作成本仅为8美分，再加上包括屏幕、充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内的制作成本约为15美元。
最后，将所有模具送至OEM代工厂委托加工，生产出各个主机的零部件进行组装，每个加工成本大概在17~20元之间。每台机器的制作成本不超过40美元(约合人民币300元)，然后再配上手机充电器、电池、耳机这样的手机配件（这些配件的成本并不高）。
“如果一台新款3.0屏的手机总成本是400元左右的话，出货一般是450元，到达消费者手中则要700～800元。”他补充说。
据记者了解，做大批发的一般是以前做国产品牌手机的省代理，他们手上握着大量的出货途径。由于山寨手机生产成本低，中间利润能达到50％～100％。一部手机生产出来后，生产商赚10％到15％，然后是国包商、省包商和地包商赚20％到25％，零售商赚得最多，因为山寨手机不可能有“建议零售价”，只要能高价卖出去，利润都是自己的。
山寨手机经销商李芳告诉记者，从科技园到华强北，有数千家手机产业链上的公司，这里面90％的公司做的都是与手机有关的生意。只要你有钱，在采购齐主板、软件、视屏、摄像头、马达、听筒、壳料后，你也索性可以上组装厂组装自己命名的手机。
低成本下赚快钱
在品牌机面前，山寨机不仅具有很强的价格优势，而且它推出新产品的速度也极快。在手机产业链中，正规品牌手机从策划阶段到最后投入市场，一般需要半年到10个月的时间，而山寨机却可以在这段时间内源源不断地推出多款新产品。
据了解，山寨机现在的平台几乎全部使用了联发科（MTK）芯片。这一手机芯片的诞生，一下子让手机的生产没有了核心技术，只要加个外壳和电池，谁都能用MTK提供的手机“半成品”生产出一台手机。有人这样比喻：这就像你去市场买一台电脑兼容机一样，CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好，你只要用不同的机箱和螺丝把它们拧紧就OK了。
在深圳和重庆之间做水货机和山寨机批发生意的黄强（化名）却对此忧心忡忡。他说：“山寨机最主要的隐患是质量和售后问题。据我所知，重庆发货的现状是，每天都发上百台回来，再发上百台回去修。”
由于山寨机没有自己的研发，没有更科学的实验，所以它把生产过程中有很多必要的环节就省掉了。记者曾拿起多台不同型号‘三码机’把玩，发现许多机器做工明显不够精细，有些键盘缝隙过大，有些后盖对接不够严密。此外，标称200万像素的摄像头拍出来的效果往往连30万像素的实际效果都不如。
“很多功能其实都是夸大宣传。像某款宣传能待机180多天的‘三码机’，以现在的技术，能待机一个星期就已经非常不错了。至于那些可以接收电视节目的山寨机，你可能更难以接受：一方面屏幕小看起来费劲，另一方面信号时强时弱，必须在高处坐下来接收才会有比较稳定的效果。”黄强笑着说。
黄强认为山寨机最大的贡献其实只有价格便宜。在监管失控的现状下，许多人是抱着赚快钱的念头，做一批货，完了就闪人。黄强说他有一个兄弟，以前做三码机，但做不了售后，因为厂家跑了，他也只好“销声匿迹”了。（中国经营报）
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| 来源：千龙网 |
编辑：史 亮 |
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