开户数下降交易量萎缩1/3，海南券商如何突围?

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2008年06月28日18:37

　　“对今年的市场走势估判严重偏差。”海南一券商老总24日在接受证券导报记者采访时表示，年初在2007年市场红火的基础上调高了目标任务，现在看来已不可能实现。
　　
　　 8个月间，股指跌幅达50%的A股不只折磨着散户，也折磨着券商。根据相关部门统计测算，今年上半年交易量比去年同期萎缩了1/3。
　　
　　市场开户、交易大幅缩减
　　
　　市场惨绿下的券商营业部人气也持续降温。
　　
　　 24日上午10时，记者在海南一券商营业部看到，有近50台电脑的大堂仅仅只有不到20人在现场操作。而在开户的柜台也没有人在办理业务。
　　
　　据该营业部负责人介绍，与去年开户要排队相比，今年冷清了不少，一天能开几户就不错了，有时甚至一天只开一户。
　　
　　 “今年新增开户的情形与去年相比，反差极大。”在记者采访中，有不少券商负责人表示，开户数下降了很多。
　　
　　与开户数下降相类似，交易量也大幅萎缩。据有关方面的统计测算，今年上半年海南辖区券商营业部的交易总额在1700亿元左右，相比去年上半年的交易总额2678亿元，减少了900多亿元，交易量萎缩了1/3。
　　
　　 “萎缩也是很正常的情况。”海南一券商负责人表示，股指近50%的跌幅，使被套的、出局的人大幅增加，而新进来的人持续减少，造成交易量萎缩。
　　
　　股民市场信心不足
　　
　　开户数减少、成交量萎缩也印证了投资者心态的变化。
　　
　　 “过来看看自己的股票还剩下多少钱。”24日，记者在营业部采访时，一股民称，反正是被套了，现在都已经亏了10多万了，也不打算卖了，等着反弹吧。
　　
　　 “现在都不知道买什么股票了，下跌变成很普遍的情形了。”老股民林大姐在接受记者采访时说，以前都能找一些业绩、经营、财务状况比较好的股票来操作，但现在感觉市场不理性了，什么股票都在跌，分析的情况跟市场的走势差距很大，不好把握。
　　
　　 “卖了心疼，不卖又接着跌，干脆死扛着。”股民符先生一语道尽股民的犹豫不决。
　　
　　而证券分析师黄先生也表示，“每天前来咨询电话很多，都是问还要不要在股市逗留？很多股民的心理承受能力已经到了一个极限了。”
　　
　　该分析师表示，股民信心仍处在低迷观望甚至迷茫的阶段。
　　
　　券商•服务强化风控恢复人气
　　
　　交易量持续萎缩，券商如何破冰？
　　
　　 “此时面临的问题是股民信心如何恢复？也就是市场如何恢复人气？”海口一券商负责人说，“就营业部来说，只能在服务上下功夫，加强投资者教育，指导股民严格控制风险，在这个特殊的时期，宁愿错过，也不要做错，因为，一旦做错，可能面临比较大的损失，造成恐慌心理，尤其是在抄底中，一次一次的做错，很可能使股民心理会承受不了。”
　　
　　 “体现在具体操作上，可以把心理预期放宽一点，以前指数跌5%就可以抄底，现在放宽10%-15%再抄底。”该负责人表示。
　　
　　同时，该负责人还表示，在目前市场难以把握的情况下，股民可以适当考虑指数基金。但总的一条原则就是把预期收益调低，心态放平和一些。
　　
　　事实上，在记者采访的几位券商负责人中，大都提出了类似的强化风险控制的服务措施或者是观点。
　　
　　 “股民如何控制风险，关键是要实行资产的均衡配置。”另一位券商负责人表示，要综合家庭、年龄、生活等各方面的因素，均衡配置资产。
　　
　　该负责人称，也就是理念的转变，此前提出“全民理财”的观点有些许误导，很多人认为理财就是炒股、炒房，把资金全部放到其中，现在看来不可取，证券市场的管理层反复强调“中国资本市场的特点是新兴加转轨”，这本身就谕示这巨大的风险，而楼市也是反复被新政打压，所以对普通大众而言更需要资产的均衡管理、均衡配置。
　　
　　券商•经营资源整合区县拓展
　　
　　股民恢复信心这是外部因素，就券商内部而言，破冰需要券商调整经营的策略。
　　
　　自从证监会发布了《关于进一步规范证券营业网点若干问题的通知》征求意见稿，券商优化营业网点布局的动作频频。各证券公司一度掀起了营业部搬家的潮流。不少证券公司腾出手来，将旗下的地理位置较为密集的营业网点进行同城或者异地搬迁，如申银万国上海齐河路营业部、湘财证券济南马鞍山路营业部和济南馆驿街营业部等。
　　
　　在海南，此前国泰君安就早早进行了资源整合，设立了海南营销总部。“整合资源，也是为了减员增效，节约开支。”国泰君安有关负责人称。而在今年4月，中银国际证券三亚新风路营业部同城迁址，同月，中信建投证券海口海府大道证券营业部获批跨省迁址至北京市。
　　
　　一时间，券商撤的撤、走的走、搬的搬，但都为了一个目的：整合资源，降低运营成本和人员开支。
　　
　　与此同时，在海口市场饱和的情况下，券商也开始瞩目区县市场。
　　
　　 “区县将是券商拓展的另一平台。”广发证券有关负责人在接受记者采访时表示，这是一种趋势，目前在一些发达地区比较明显，如广东、浙江、江苏，券商已经从一线城市向二、三线城市拓展，一个小镇甚至聚集了3、4家营业部。
　　
　　该负责人士表示，在海南，海口和三亚两个一线城市的资本市场发展是不均衡的，海口有21家营业部，三亚仅有1家券商营业部、1家服务部、。另外的二、三线城市都没有营业部，感觉市场有点畸形发展。
　　
　　事实上，区县市场的空间并不小，以中银国际证券有限责任公司三亚新风路证券营业部为例，2007年全年交易总额达到206亿元，在海南所有营业部中列11位，同时相比2006年的33亿元，翻了六番多，增长率列在海南全省的前茅。
　　
　　此外，据国泰君安、金元证券有关负责人士介绍，国泰君安证券海口金龙路营业部琼海服务部、儋州服务部，金元证券有限责任公司海口南宝路证券营业部三亚服务部的经营情况也很不错。
　　
　　海通证券有关负责人也表示，有向海南区县发展的考虑，但有很多约束因素，这个过程还很漫长。广发证券等券商也有到其他市县开发新市场的想法，也曾进行过多次的市场调研。希望能够藉此拓展自己的市场空间。
　　
　　

来源：证券导报作者：文达　

编辑：海燕

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