半个月260套房完成交易五指山房产悄然兴起

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2008年02月25日14:18

　　从大年初一至元宵节，五指山市各商品房售楼处总有不少外地购房者的身影，他们或咨询房价，或了解小区今后的建设规划，有的甚至当场就签订购房协议。半个月内，五指山市共有260多套商品房完成交易，其中位于市区东侧的“避暑山庄”，正月十五这一天就售出了16套房。
　　
　　火热的房地产交易现象，让人不得不思考其背后的推动力量和积极因素。
　　
　　旅游房地产业促财政增收
　　
　　 “从2007年7月开始，一批旅游房地产项目陆续在市区动工建设后，越来越多的外地人涌入了五指山，房子还没盖好，他们就纷纷上门预订了！”正在开发“避暑山庄”和“翡翠花园”等小区的福建籍开发商连式林告诉记者。
　　
　　在这半年多时间内，五指山街头巷尾的外地豪华小车也逐渐多了起来，车主中除了前来观光旅游和租房度假的客人，还有不少有意于旅游房地产的投资商。来自市建设局的数字显示：去年批建的房地产建筑面积有70万平方米，其中在建的50万平方米；今年计划批建150万平方米，投资建设规模将会更大，速度也将更快，目前已有10多位投资者在洽谈投资事宜。
　　
　　悄然兴起的旅游房地产业的拉动，使得2007年五指山市的地方财政收入为6054万元，比上一年增长73.5%。
　　
　　五指山以其独特的热带自然景观、独特的气候条件和独特的民族风情闻名中外，五指山热带雨林与南美洲的亚马逊河流域、印度尼西亚的热带雨林，并列成为全球保存最完好的三块热带雨林之一，被国际旅游组织列为A级旅游景区，五指山市有全国唯一可四季漂流的五指山大峡谷漂流，在《海南省旅游发展总体规划纲要》中，被列为“五大名城”和“十大精品旅游区”。
　　
　　得天独厚的条件，使得五指山的旅游房地产业具备广阔的发展前景。
　　
　　谁来了五指山都不想走
　　
　　五指山，海南岛最高的标志性山脉，算得上是中国的名山之一，她的名字，早已随着李双江的歌声传遍了祖国的大江南北。这里丰富的热带雨林生物资源孕育出的气候优势，更是让游人陶醉不已，流连忘返。
　　
　　当记者问到为什么要到五指山投资房地产时，所有的开发商几乎众口一词：环境美，空气好，夏天不热，冬天不冷，谁来了都不想走！事实正是如此，81%的森林覆盖率造就的凉爽气候，让地处热带的五指山市四季宜人，富含氧离子的空气更是让人心旷神怡，精力充沛。在这里，很少有安装空调的人家，即使是在夏天，半夜后也要盖上一床棉被才能避免着凉感冒。五指山天元花园更是打出了“选择五指山，就是选择了健康和长寿”的宣传口号。
　　
　　得天独厚的气候优势乃是五指山发展旅游房地产的前提条件。“五指山居雨林温泉别墅”的开发商——海南永泰实业有限公司于2005年下半年进入五指山市投资，此前该公司去过海边，也到过山里，转遍了海南岛之后，最终觉得五指山的环境最有优势，发展旅游地产最具潜力。
　　
　　永泰副总经理肖维军对记者说：“我们五指山居雨林温泉别墅做的是高端产品，主要面对高消费群体，因为这些客户到海南旅游不光是看海，还要回归山林，享受温泉，拥有第二居所；因此，虽说春节后才开盘，起价也在7000元以上，但还是有不少北京、上海、广东和江浙的客户提前预订了。”
　　
　　在内地大中城市设点售楼
　　
　　福安房地产公司是最早来五指山市开发房地产的企业，2002年和2006年，该公司先后开发了“惠安小区”和“水岸别墅”，目前已经全部卖完，在建的“避暑山庄”和“翡翠花园”预售情况看好。购房者中，绝大多数都是北方人，其中“水岸别墅”的业主则来自国内20个省区市。
　　
　　福安公司是通过怎样的营销手段，引来了五湖四海的人们呢？原来，该公司在山西的太原、忻州、大同，黑龙江的哈尔滨、大庆，辽宁的沈阳和本省的三亚都设有售楼处，每个城市都派出4-6名专职售楼员；内地客户飞抵三亚后，还有专车接送到五指山免费吃住，然后再慢慢看楼盘，颇有宾至如归的感觉。
　　
　　福安公司总经理连式林说：“我们派员到内地设点售楼，表现出了公司的实力和诚意；客户来后，我们尽主人的责任热情服务，就算他们不买房，也会怀着感恩之心，向亲朋好友推介我们的房子的。”
　　
　　福安公司这种独特的人性化的营销思路和策略，无疑也是五指山旅游地产界留住客户和吸引购房的重要因素之一，受其启发，“翡翠谷”、“水晶国际佳苑”等也相继在内地设有售楼点，异地卖房。
　　
　　五指山的投资者认为，以当前每平方米2600元左右均价来看，年内房价还有上涨的空间，因为国内的均价是4000元左右，远远高于五指山的房价。因此，他们对五指山的地产业充满了信心。
　　
　　定位“华夏养生之都”
　　
　　一直以来，五指山市的经济社会发展却并不让人乐观，作为全国唯一的国家级贫困市，如何科学、健康地发展经济，促进市民和农民增收，进而促进各项社会事业的发展，一直是该市历届党委和政府摸索、试验和着手去解决的大课题。
　　
　　凭借具备“康体养生”功能的优良环境资源和空气质量，五指山市委、市政府立足实际，拓宽视野，大胆定位五指山市为三亚的“后花园”，着力打造“华夏养生之都”，在不破坏生态环境的前提下，科学规划发展，适度开发建设，将山区特色旅游业及旅游房地产业作为五指山的重要支柱产业之一来发展，培育新的经济增长点。
　　
　　今年元旦期间，由于三亚的宾馆酒店客房空前爆满，大批游客不得不转向五指山投宿，从一个侧面反映出三亚旅游圈对周边的辐射作用。这种辐射作用早就被精明的投资者所注意到，来自东北的“澜湖岸边”项目业主宏大置业公司经理叶飞认为，目前在三亚的东北人约有8万人，但买房者只有2万，其余6万人由于难以接受三亚的昂贵房价而选择租房。
　　
　　优越的气候，外部的拉动，成功的销售，都是五指山旅游房地产得以悄然兴起的原因，但投资者更愿意归功于五指山“一市三地”的发展定位，即“热带山地花园城市”和“康体养生福地”、“旅游度假胜地”和“文化教育基地”，尤其是城市东扩的发展思路，为投资者提供了更大的发展空间。
　　
　　

来源：海南日报作者：陈耿、尹秋艳　

编辑：海燕

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