一款手机48000元，谁在为高档消费品买单？

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一款手机48000元，谁在为高档消费品买单？

2008年01月02日07:10

刷17万余元买一个欧米加手表，花4.8万元买一款VERTU手机，掏1万多元买一个爱格纳女包，花2860元买一个WMF炒锅……如果两年前听说这些高档品的价格，多数海口市民的第一反应恐怕会是“有人买吗？”但是，现在这些“天价贵族”就摆在海口的百货商场里。这些“看起来很美，买起来很贵”的高档消费品，在海口并不乏购买者。　　　　高档品不乏消费群　　　　推开紫荆百货和生生百货两家高档商场通透的玻璃门，便可望见一个贵气逼人的高档消费品聚集地：1万多元的女式皮包、3000多元的WMF厨具、17万多元的欧米加手表，5000多元的T恤以及2000多元的皮鞋，比比皆是。　　　　海口在世界级大品牌眼里只不过是个三级市场，虽然市场上国际顶级品牌并不多，但不少国际国内知名品牌也已进入海口市场。　　　　 “像杰尼亚这些国际一线品牌，一条腰带、领带都要上千元，一个小小的钱包至少也得七八百元，一双袜子几百元，一套西装更是在5位数以上。”紫荆百货商场有关人士介绍说，像家居用品类，德国的WMF厨具用品价格更是不菲，一个压力锅的标价是3980元，一把WMF大马士革厨刀7400元。英国皇家道尔顿瓷器价格也不低，一个茶壶标价4213元，一个奶盅得要1277元。　　　　前年10月29日，紫荆百货开业，海口的消费者对这家商场印象只有一个：里面的东西贵得离谱，不是平常百姓购物的地方。　　　　据海南有关统计部门的统计，2007年1月至9月，海南城镇居民人均可支配收入为8391元。照此计算，一个皮包差不多就要工薪族一年的薪水，这样的奢侈品能卖得出去吗？　　　　海南天拓紫荆百货有限公司有关负责人称，虽然开业一年商场的营业额没有达到预期的目标，但高档品在海口拥有部分消费群体，像商场里的丹麦泰普尔千禧太空枕，每个标价1658元，一个月内商场就卖了10多个，销售额达2万多元。　　　　作为海口高档次老商场，生生百货的金卡、银卡会员每年以50%的增长幅度在上升。“申请一张金卡我们要求是一次性购物满3万元，银卡要求5000元。从金卡、银卡会员增长幅度，可看出海口高档消费还是挺有潜力的。”生生百货有关负责人如是说。　　　　三类人为高档品买单　　　　 “我们的顾客主要是35岁至50岁的白领、私营老板、自由职业者、金融、地产等高收阶层，有五成都是老顾客。他们对时尚的嗅觉非常敏锐，对生活的质量非常看重。”生生百货商场副总经理黄利介绍说，这部分消费者对品牌早已稔熟于心，根本用不着向他们介绍，来了多半是看好就买走。　　　　业内人士介绍说，在海口，实际上一直就有这样一个高端消费群体，在早期海口没有国际大品牌时，他们就去北京、上海、香港等地购买。现在海口有了这些大品牌，根本用不着培养和灌输，这个群体自然就会奔着品牌而来。　　　　 “现在有一些从外表上看起来穿着平平的人，一出手就买走十几万元的高档品。”生生百货一人士称，前段时间他们商场接待了一位70来岁的老顾客，从穿着打扮上，根本看不出是有钱人，但这位老先生手上戴着一款世界十大名表伯爵手表，而且出手很大方，一次性购买了13万元的金条。　　　　记者在采访中了解到，奢侈品的消费者大致可以分为几类：一为颇具经济实力、有足够资金来源用于大笔开支的富裕阶层，包括公司经营者和打工族中的金领；二为“透支”奢侈者，对奢侈品的热爱度远高于自身财力的人群，多为月薪数千元的白领；三为部分送礼者，自身衣着未必昂贵，却不惜耗万元购买名牌衣物作为足够体面的礼品。　　　　消费群体逐渐扩大　　　　按照消费者陈女士的话说，当你的身份和金钱能和高档品平视时，选择名牌就只是一种生活的需要。其言外之意非常明显：高档品牌体现身份和地位。作为海南一家外企高级经理人，穿玛丝菲尔的衬衣，拎兰姿的包，用兰蔻的化妆品，已成为陈女士的生活写照。　　　　 “有些高级服装看上去很普通，外行看不出有什么特别，但内行看一眼便知道价值几何。”紫荆百货一位负责人士评价说，物以类聚，人以群分，顶级消费者也会形成一个阶层，很多场合下需要高档品牌来包装自己。　　　　业界认为，高档品牌之所以产生那么大的魅惑力，是因为从外观到品质都体现着一种“高级品”，让购买者产生显而易见的荣耀，也是对他们身份和地位的最高肯定。加上品牌本身坚持的一种个性理念，给人们提供了足够的购买理由。　　　　至于这部分高消费群体为何购置高档品，业内人士分析透视了这个“圈中人”的消费心理，首先是这些人有自己的活动圈，衣着过分低档有失身份。衣着也是做生意赚钱的“行头”。再有就是穿衣和住房、就餐一样，上了档次后就下不来了。　　　　 “这部分消费群体在海口虽然并不是很大，但消费量却惊人。”业界认为，随着人们生活水平的不断提高，高档消费群体也将逐渐扩大。


来源：海南日报作者：程娇、谢向荣	编辑：秀琴

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